Здравствуйте, уважаемые коллеги, которым интересна организация бизнеса с Китаем!
Каждый день к нам поступают вопросы по сотрудничеству с Китаем. Как правило большинство вопросов повторяются и н
ам приходится каждый раз отвечать по сути одинаково. Чтобы перенаправить наши время и усилия на
совершенствование качества услуг, будем стараться ответы на базовые вопросы
давать в публикациях в виде статей или видео Youtube (к сожалению, не всегда можем выделить время!)
Сегодня тема –
Расчет окончательной стоимости товара уже с доставкой у вас в городе.
Понятно, любой бизнес начинается с планирования, а для этого, помимо много прочего, нужно знать окончательную себестоимость. С этим вопросом вы и обращаетесь к нам.
Давайте разбираться!
Какие факторы влияют на себестоимость? Их три: стоимость товара в Китае, перевод оплаты за товар и стоимость доставки.
- Стоимость товара в Китае. В предыдущем выпуске уже говорилось ( https://www.youtube.com/watch?v=5NvnYOeBM0c&t=37s ), что цена товара зависит от количества товара, который вы хотите купить и уровня качества товара. Чем больше товара, тем дешевле! Чем лучше качество, тем дороже!
- Денежные переводы. Стоимость услуг зависит от стоимости комиссии за услуги перевода и курса валют! Валюта для расчета в Китае – китайский юань 1¥ (元, RMB)!
- Доставка. Это самый сложный вопрос, потому что в нем ряд подфакторов: вид транспорта, скорость доставки, вид товара, упаковка, страховка, разгрузка. Транспортные компании стремятся как можно больше товара вместить в контейнер или авто, поэтому у них разработана тарифная сетка (меняется в зависимости от ситуации на границе), вводится понятие плотность, легкие грузы меньше 100кг/м3 считают на объем, выше на вес, чем выше удельный вес на единицу объема, тем дешевле (чем плотнее утрамбовали)! Упаковка тоже разные виды: мешок + скотч, хрупкие грузы еще дополнительно укрепляются (уголки, деревянная обрешетка, листы…) Вес упаковки входит в общий вес. Страховка – стандартно 2% от стоимости.
Т.е. для точного расчета надо знать все параметры груза с упаковкой!!! А это означает, что до того, как товар не упакуют, точную стоимость сказать трудно!
Сложно???
Да, сложно! Поэтому многие (большинство) – «…лучше мы у себя на оптовом рынке купим – сразу знаем цену, и сразу забираем товар…», «…на Алиэкспресс…». В первом случае, оптовики на рынке по описанным выше условиям, заморочились, завезли товар и продают со своей, иногда в 100% наценкой. Алиэкспресс рассчитан на продажи по всему Миру, большинство товаров там невыгодно покупать, доставка – медленная и дорогая почта!
Пару раз встречалось: «Нам в компании «…» посчитали окончательную стоимость (в $) в Москве, а сколько у вас?». Конечно, этот Мир полностью не изучен, возможно в этих компаниях работают одни оракулы, шаманы, хироманты, экстрасенсы, которые точно знают курсы валют в будущем, точный вес груза…, чтобы точно посчитать заказчику, а, если нет, то считают по максимальным тарифам, закладывая все риски в конечную стоимость…
Конечно, и мы могли бы так же!
Но все-таки мы пришли в 2004 году работать не на 1 день, сорвать максимум прибыли, и закрыться! Мы стремимся, чтобы заказчик не переплачивал и получал наибольшую выгоду от сотрудничества. Будет процветать клиент, и мы что-то заработаем! Поэтому и проводим разъяснительную работу! Это кажется сложным и страшным в первый раз! Рискнув маленькой пробной партией, вы быстро, как множество наших постоянных клиентов, войдете в курс дела и поймете, что ничего сложного нет и насколько выгоднее!!!
Спасибо за внимание!
(Продолжение следует…)