Без рубрики

Ответы на вопросы. Каталоги, цены, «без посредников»

Опубликовано

Здравствуйте, уважаемые коллеги.

В этой статье постараемся ответить на ряд постоянно задаваемых вопросов по сотрудничеству и закупкам в Китае!

1. Общие вопросы! «Меня интересуют сумки… обувь, одежда, куртки, чемоданы и т.д.» В Китае по каждому виду тысячи фабрик, у каждой фабрики могут быть сотни моделей и разновидностей, цвета, размеры… При этом есть специализация городов-миллионников, Гуанчжоу – одежда, обувь, Фошань – мебель, Шеньчжень – электроника и т.д.

Задавая такой вопрос, вы ожидаете от нас, что мы покажем всю продукцию Китая? Это физически невозможно

Поэтому мы пытаемся понять, что нужно клиенту и сразу уточняем

какие модели?, какое качество?, какое количество?

— я вначале хочу посмотреть или «сначала цену!»

— качество хорошее (бренд 1:1)!»

Предоставляем последние ходовые товары — «Ой, не такое, мне лучше надо!» — «Какое?» — «Не знаю!» На второй вопрос, ответ «Так ДОРОГО!»

 

2.. Прайсы и каталоги. Вытекает из первого.

«Пришлите каталог с ценами!» – самый популярный вопрос из поступающих!

Понятно, такие вопросы чаще задают новички бизнеса, которые не знают, что им надо. Хотят посмотреть «картинки» с ценами, товар, который пришелся по личному вкусу, сравнить с ценами по региону – и «срубить деньжат по-легкому»

 Но, только помимо огромного ассортимента рынка Китая, о чем говорилось в ранее, на цену каждого товара еще влияет количество, которое вы готовы купить и качество (как материалов, из которых изготовлено, так и само качество изготовления). Чем больше покупаете, тем дешевле цена, и, чем лучше качество – цена дороже. Соответственно, тем, кто спрашивает «сначала цену!» , мы можем назвать только розничную цену, но розницей мы не занимаемся! И тогда, представьте, как должны выглядеть прайсы и каталоги, чтобы описать каждый пункт с указанием количества и соответствующей цены. Особенно со скоротечностью моды на многие виды товаров (пока заполнишь, уже устареет)! В т.ч. и поэтому на фабриках нет каталогов, тем более их нет у представителей, которые как мы сотрудничаем с десятками поставщиков!!! На часть товаров составляем собственные, где мода не так быстротечна! Освещение, мебель, парфюмерия, аттракционы, искусственные растения, смотрите в соответствующих разделах на сайте или на каналах Telegram, чтобы дать представление о том, с каким товаром работаем, естественно, все показать не сможем…

Поэтому при обращении, пожалуйста, указывайте:

 

·         Какой товар (подробнее, не просто «одежда» , а футболки, пуховики…, или «обувь» : мужская/женская, весна/лето/осень/зима, модельная/повседневная и т.д.  ?

·         Какое качество (уровень цен)?,

·         Какое количество?

Простите, если не отвечаем, получив «Дешевые цены, при люкс качестве!» Оставлю без комментариев!

3. «Без посредников»

4.  «…напрямую с фабрики»

Эти два вопроса объединенных общим смыслом. Понятно желание, посредник берет комиссию, на фабрике дешевле цена, отсюда дополнительная прибыль или конкурентное преимущество. Только представляете какие объемы производства на китайской фабрике (мелкие цеха тоже есть), если Китай одевает и обувает весь Мир. Т.е. те, кто «гуглит» реально рассчитывают, что крупные китайские фабрики, объемы производства которых в разы превышают отечественные, размещают объявления на родном клиенту языке (кто не был в Китае, то по передачам о путешествиях могут знать, что даже английский язык практически не употребляется, тем более на производствах), чтобы продать «1 упаковку товара люкс качества очень дешево»)))? Простите сарказм!

Стоит рассказать, как работают китайские фабрики, чтобы вам было понятно, тогда вопросы возможно отпадут. Чтобы окупить затраты и получить прибыль фабрика должна продавать большие объемы, чтобы это осуществить, она не занимается мелкими заказиками, а сотрудничает с одним или несколькими крупными оптовиками (1-го уровня, которые, чтобы получить лучшие цены, оставляют вначале года крупный депозит в зависимости от уровня фабрики от нескольких сотен тысяч USD до нескольких миллионов., гарантируя, что он купит минимум на эту сумму товар в течение года. Тем самым фабрике гарантируется загруженность и прибыль, и ей не за чем искать заказчиков. Дальше уже проблема этого поставщика – (уже посредника), который по той же схеме продает более мелким. Поэтому, когда вы ищете покупку на фабрике без посредника, какой у вас объем? Если не на несколько сотен тысяч $ при условии, что мощности фабрики еще позволяют, то «без посредников» — это не ваш случай. Но это не только в Китае, например, почему авто Ваз не покупают все на заводе в Тольятти, а в автосалонах?

Мы можем найти фабрику, есть такая услуга! Уверены, что вы обойдетесь без услуг посредников???

Для сотрудничества напрямую с фабрикой в Китае, надо знание языка! Иногда можно обойтись переводчиками, спросить цену, размеры, вопросы доставки…Предположим, 1-е решили. Купили! Вам отправили! Пришло! Не то, с проблемами в качестве! Поврежден! Как будете решать?

 

Читайте «Зачем нужны посредники?»

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *